Neue Immobilien-Leads zu gewinnen, gehört zu den größten Herausforderungen im Immobilienvertrieb. Immobiliensoftware ist unverzichtbar, um den wachsenden Anforderungen potenzieller Immobilienkäufer gerecht zu werden und Interessenten zu Kunden zu machen. In diesem Artikel erfahren Sie, warum von einer Software nicht nur Ihr Umsatz profitiert.
Warum lohnt sich der Einsatz von Software im Immobilienvertrieb?
Der Konkurrenz- und Kostendruck im Immobilienvertrieb ist groß. Um sich vom Wettbewerb abzuheben und Neukunden zum Kauf zu bewegen, müssen Sie Wege finden, um
- Ihren Vertrieb zukunftsfähig aufzustellen,
- Prozesse effizienter zu gestalten,
- Ihrem Team mehr Zeit für die Kernaufgaben zu verschaffen,
- Kosten zu sparen und
- den hohen Ansprüchen Ihrer Kunden gerecht zu werden.
Die Digitalisierung des Vertriebs mithilfe von Immobiliensoftware ist der Schlüssel dafür. Viele Vertriebsteams scheuen sich davor, ihre Prozesse zu automatisieren. Nutzen Sie das Zögern der Konkurrenz und profitieren Sie schon heute von den Vorteilen des digitalen Immobilienvertriebs.
Im Folgenden erfahren Sie, an welchen Stellen Sie damit Zeit und Arbeit sparen und auf welche Funktionen es wirklich ankommt.
5 Bereiche, die Immobiliensoftware verbessert
Eine Software für den Immobilienvertrieb unterstützt Sie nicht nur dabei, neue Kunden zu gewinnen. Grundsätzlich lassen sich damit auch intern Verbesserungen erzielen.
Folgende 5 Bereiche profitieren von einer Immobiliensoftware:
- Prozesse: Eine Immobiliensoftware automatisiert viele Aufgaben, die früher manuell erledigt werden mussten und deshalb fehleranfällig, zeitaufwendig und teuer waren. Indem Sie diese Blocker beseitigen, geben Sie Ihrem Team mehr Zeit, sich auf die Akquise von Neukunden zu konzentrieren.
- Berechnungen: Eine wichtige Aufgabe, die Immobiliensoftware übernimmt, ist die Immobilienbewertung. Berechnungen lassen sich in Echtzeit vornehmen und individuell auf die Bedürfnisse von Interessenten anpassen.
- Teamwork: Egal ob Ihr Team im Büro arbeitet oder quer über das Land verteilt ist – mit einer Software sind alle Aufgaben klar verteilt und jeder hat Zugriff auf relevante Informationen. So entstehen keine Flaschenhälse und Ihr Team kann schneller auf Kundenanfragen reagieren.
- Planung: Um Verkäufe besser zu planen, sind Daten und Analysen notwendig. Mit einer Immobiliensoftware führen Sie im Handumdrehen Analysen durch und finden heraus, wo Optimierungspotenziale im Vertrieb liegen und wie gut Ihre Abschlussquote ist.
- Vermarktung: Mit einer Immobiliensoftware haben Sie mehr Möglichkeiten für die Vermarktung Ihrer Immobilien. Sie können Kunden- und Vermittlerprofile anlegen und maßgeschneiderte Angebote und Informationen zu teilen. Damit verbessern sich Ihre Kunden- und Vermittlerbeziehungen.
Welche Funktionen helfen bei der Gewinnung neuer Immobilien Leads?
Um neue Leads anzuziehen und zum Kauf zu animieren, sind Funktionen für die einfache und transparente Kommunikation mit Kunden und Vermittlern wichtig.
Dazu gehören grundlegende CRM-Funktionen, mit denen Sie den Überblick über Ihre Kunden und deren Bedürfnisse behalten. Auf Basis dieser Profile lassen sich gezielte Angebote erstellen.
Außerdem können besondere Wünsche, Absprachen, Fristen und mehr im Profil von Kunden hinterlegt werden. Jeder im Team, der mit einem Kunden in Kontakt steht, kann die bisherige Kommunikation transparent nachverfolgen. So fühlen sich Kunden professionell und umfassend beraten.
Neben Kundenprofilen sind auch Immobiliendaten wichtig für gezielten Vertrieb. Eine gute Software sollte deshalb Funktionen für die Verwaltung und Darstellung von Objektdaten und für die Ausarbeitung von Immobilien-Exposés bereitstellen. Auf Basis einer zentralen Datenbasis für Ihre Objekte können Sie verschiedene Berechnungen vornehmen und Ihren Kunden im Vertriebsgespräch typische Fragen in Echtzeit beantworten.
Beispiel: Zeigen Sie mit wenigen Klicks, wie viel Eigenkapital Ihr Kunde mitbringen sollte oder welche Tilgung sinnvoll ist.
Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Wählen Sie deshalb eine Software, die Analytics-Funktionen bietet. So überwachen Sie den Erfolg Ihres Vertriebsteams und Ihrer Vermittler und können daraus Erkenntnisse ziehen, um Ihre Verkaufsquote zu steigern.
Beispiele: So gewinnen Sie mit einer Vertriebssoftware neue Immobilien Leads
Immobiliensoftware spart Ihnen viel Zeit und erhöht Ihre Produktivität. Vor allem unterstützt sie Ihr Vertriebsteam dabei, das Umsatzwachstum zu fördern. Die folgenden Beispiele zeigen, wie Software die Neukundengewinnung für Ihr Team vereinfacht.
Mit digitalen Exposés überzeugen
Eine gute Immobiliensoftware erlaubt Ihrem Team, relevante Informationen zu einem Objekt übersichtlich und transparent in einem Exposé darzustellen. Für Immobilien Leads ist damit schneller ersichtlich, ob sich der Kauf lohnt. Außerdem beantwortet das Exposé die wichtigsten Fragen von Interessenten und reduziert telefonische Nachfragen zu einem Objekt.
Örtlich flexibel bleiben
Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, müssen Sie größer denken. Beschränken Sie sich beim Immobilienvertrieb nicht auf Objekte und Käufer in Ihrer Region, sondern beraten Sie Interessenten standortunabhängig per Videoberatung. Immobiliensoftware unterstützt Sie dabei, denn Exposés und Objekt- und Kundeninformationen stehen über den Browser jederzeit und überall bereit.
Vertriebspartnern das Verkaufen erleichtern
Eine Immobiliensoftware für den Vertrieb hilft nicht nur Ihrem Team, sondern auch Ihren Partnern dabei, neue Kunden zu gewinnen. Mit der richtigen Software digitalisieren Sie Ihren gesamten Verkaufsprozess und können Informationen einfacher mit anderen Tools oder Ihren Vertriebspartnern synchronisieren.
Ihren Vertriebspartnern stehen bei der Nutzung Ihrer Software alle Informationen zur Verfügung, die Sie für überzeugende Verkaufsgespräche benötigen. Zudem wird das Onboarding neuer Partner vereinfacht und Sie können in kürzerer Zeit mehr externe Verkaufsberater anbinden und steuern.
Fazit: Jetzt in den Software-gestützten Vertrieb einsteigen
Mit Immobiliensoftware für den Vertrieb richten Vertriebsteams einen zentral organisierten Verkaufsprozess ein, bei dem die Bedürfnisse der Kunden und die Verbesserung der Kommunikation im Mittelpunkt stehen.
Voraussetzung dafür ist die passende Software für Ihren Vertrieb. Das Tool von Investagon bietet alle Funktionen, die für die Gewinnung von neuen Leads notwendig sind, und unterstützt Ihr Team dabei, aus Leads Kunden zu machen. Die datengetriebene Software bringt mehr Struktur und Produktivität in Ihren Vertriebsprozess und begeistert Ihr Team und Ihre Kunden.
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