Wer als Bauträger Projekte erfolgreich abverkaufen will, braucht zuverlässige Vertriebspartner und Überblick: Wer verkauft gerade was? Welche Einheiten stocken? Was brauchen die Käufer? Wer den Vertrieb komplett auslagert, gibt genau diese Informationen ab. Wer ihn effizient steuern möchte, braucht eine digitale Schaltzentrale wie Investagon.
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Für den Abverkauf von Kapitalanlageimmobilien brauchen Bauträger starke Netzwerke. Große Vertriebe bringen dabei Geschwindigkeit und Reichweite, kleinere und regionale Partner haben oft Zugang zu passenden Käufern für spezifische Objektarten. Viele Bauträger kombinieren beides.
Die Frage ist: Wie nutzt man das Vertriebsnetzwerk effizient und behält dabei die Kontrolle? Denn wer beim Verkauf von Kapitalanlagen ausschließlich auf externe Partner setzt und den Prozess aus der Hand gibt, dem fehlen zum Beispiel
- zeitnahe Rückmeldungen über Kaufinteressen und Einwände
- Transparenz über den tatsächlichen Vertriebsstatus einzelner Einheiten
- die Grundlage für strategische Ankaufsentscheidungen bei künftigen Projekten
Gerade mittelgroße Bauträger, die mehrere Projekte parallel bearbeiten, kennen das Problem: Der Vertrieb läuft zwar, doch oft ist unklar, wie gut er läuft und wo noch Optimierungspotenzial besteht.
Strukturierter Bauträgervertrieb beginnt mit den richtigen Werkzeugen
An genau dieser Stelle kommt Investagon ins Spiel – und zwar nicht als Vertriebsorganisation, sondern als Software, die den gesamten Vertriebsprozess von Bauträgern strukturiert und für alle Beteiligten effizienter macht.
Was das konkret bedeutet:
- Objekte professionell aufbereiten und bereitstellen: Anstatt Excel-Listen und PDF-Exposés per E-Mail zu verschicken, können Bauträger ihre Projekte in Investagon zentral bereitstellen. Vertriebspartner greifen auf aktuelle Unterlagen zu und können mit potenziellen Kunden nachvollziehbare und flexible Renditeberechnungen vornehmen. Das reduziert Rückfragen beim Bauträger und Missverständnisse erheblich.
- Einheiten und Status im Blick behalten: Welche Wohnungen sind noch verfügbar? Welche sind reserviert, welche bereits verkauft? Investagon bildet den Verkaufsstatus in Echtzeit ab. Damit weiß der Bauträger zu jedem Zeitpunkt, wo sein Projekt steht – unabhängig davon, wie viele Partner gerade aktiv sind.
- Feedback aus dem Vertrieb systematisch nutzen: Was fragen Investoren? Welche Einheiten laufen schlechter als andere und warum? Diese Informationen fließen in Investagon ein und stehen dem Bauträger zur Verfügung – zum Beispiel als Basis für bessere Ankaufsentscheidungen beim nächsten Projekt.
Wie finden Bauträger Partner für ihr Netzwerk und integrieren sie in ihre Prozesse?
Selbst mit der besten Software bleibt eine Frage offen: Wie findet man die richtigen Vertriebspartner? Eine wichtige Quelle für viele Bauträger sind persönliche Kontakte, die auf Branchenevents, durch Empfehlungen und aus jahrelang gewachsenen Beziehungen entstehen.
Meistens ergeben sich mit der Zeit einige wenige Kern-Partner. Auf diese ist Verlass und die Zusammenarbeit trägt zum beidseitigem Erfolg bei. Doch persönliche Kontakte bestehen nicht unbedingt zu den Vertriebspartnern, die am besten zum eigenen Projekt passen. Mit Investagon Connect ändert sich das künftig.
Investagon Connect: Digitales Vertriebsnetzwerk mit grenzenlosen Möglichkeiten
Mit Investagon Connect erweitern Bauträger und Vertriebe ihr Netzwerk, ohne auf persönlichen Austausch und Verlässlichkeit verzichten zu müssen. Investagon arbeitet sowohl mit Bauträgern als auch mit Vertrieben zusammen und weiß aus Erfahrung, wer zu wem passen könnte.
Da der Datenschutz ein kritisches Thema für Softwareanbieter ist, funktioniert Investagon Connect nicht über die Weitergabe von Kundenlisten und vertraulichen Daten, sondern in einem sauberen, strukturierten Rahmen.
Wie funktioniert Investagon Connect genau?
Investagon Connect ist kein Immoscout für Kapitalanlage-Immobilien, sondern eine reine B2B-Plattform für Professionals, die nach dem Vorbild von Plattformen wie MyHammer oder Airbnb gestaltet ist: Bauträger können Objekte einstellen, für die sie neue Partner suchen. Aus geteilten Objekten erstellt die Plattform automatisiert einen gemeinsamen Teaser, den die andere Seite nach Freischaltung einsehen kann: Vertriebsentscheider mit einer gültigen 34c-Zulassung und Lizenzvertrag.
Dabei gilt das Prinzip Sichtbarkeit ohne Vollzugang: Vertriebe sehen nur Objektteaser und wesentliche Eckdaten, um ein Objekt zunächst grundsätzlich einschätzen zu können. Wer Interesse daran hat, die Objekte eines Bauträgers an Investoren zu verkaufen, nimmt über die integrierte Chat-Funktion direkt Kontakt mit dem Anbieter auf und stimmen die Rahmenbedingungen rund um die Vertriebsvereinbarung direkt ab. Erst dann erhalten Vertriebsorganisationen Zugriff auf den genauen Standort und die Objektunterlagen.
So ist sichergestellt, dass sensible Daten und vertrauliche Unterlagen nicht in die falschen Hände geraten und Vertriebe und Anbieter sich finden und vernetzen können.
Was verändert Investagon Connect konkret für den Bauträgervertrieb?
Bisher griffen Bauträger oft auf Kontakte aus ihrem Netzwerk zurück und überlegten dann, welche Objekte zum Vertriebspartner passen. Connect dreht das Verhältnis um und stellt das Objekt in den Fokus. Das bringt Vorteile für alle Beteiligten:
- Für Bauträger reduziert sich mit Investagon Connect die Abhängigkeit von einzelnen großen Partnern. Sie sichern sich mehr Flexibilität bei der Vertriebsstrategie und mehr Kontrolle über ihren Abverkauf. Zusätzlich finden Bauträger dadurch Vertriebe, die aktives Interesse an den Objekten haben und überzeugt von diesen sind.
- Vertriebe können Projekte finden, die zu ihrem Kundenstamm passen und einfach per Direktnachricht mit Anbietern in Kontakt treten. Das führt zu gezielteren Anfragen und motivierteren Partnern auf beiden Seiten. Außerdem erweitern Vertriebe mit Connect ihr Produktangebot und erhalten Zugang zu neuen Partnern, ohne viel Zeit in die Akquise investieren zu müssen.
- Und da beide Seiten ohnehin mit der gleichen Software arbeiten, ist der Einstieg in die Zusammenarbeit deutlich reibungsloser als bei einer klassischen Kaltakquise: Die Unterlagen liegen bereits strukturiert vor, die Abläufe sind bekannt, die Kommunikation findet an einem Ort statt.
Strukturierter, transparenter und vernetzter Vertrieb mit Connect
Die Kombination aus einem strukturierten Vertriebsprozess über Investagon und dem gezielten Netzwerkaufbau über Investagon Connect gibt Bauträgern das zurück, was bei rein ausgelagerten Strukturen oft verloren geht: Kontrolle, Transparenz und die Chance auf nachhaltigen Vertriebserfolg.
Bei persönlichen Kontakten auf Events oder durch Empfehlungen zeigt sich außerdem oft, dass die Nische mit den gleichen Systemen arbeitet. Mit Investagon-Connect haben wir deshalb auch eine digitale Lösung geschaffen, damit sich unsere vielseitige Kundschaft leichter findet und erfolgreiche Geschäfte miteinander abwickelt.
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